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全屋定制领域烽火连天四类企业加入战局

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来源: 作者: 2019-05-17 02:50:37

【编者案】市场袭来一股全屋定制热潮,从专业定制橱柜品牌,到传统成品家具品牌,乃至连家纺品牌,都在策划分食这块蛋糕。但是相较于定制橱柜品牌而言,成品家具品牌切入全屋定制领域虽然处于弱势,但已在市场建立的高端形象,仍然是成品家具介入高端全屋定制领域的优势。

文章发于第一家具网,作者为木子鱼;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

过去几年,家具行业风云变幻,传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”,让全部市场一片躁动。

不过,不同于定制家居近些年的火热不减,作为其“高阶版”,全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大,雨点小”。不过随着市场的发展,全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的参与。

已有四类企业介入介绍全屋定制之前,可以先从定制家居领域了解部分数据。

作为目前定制家居的龙头品牌之一,索菲亚前3季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。

欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。

实际上,高增长的数字背后,已可见各大品牌正向全屋定制发力。

其中,截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品具有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。

好莱客橱柜产品预计明年正式上线,全屋定制更进一步。

数据还显示,上半年欧派家居新增专卖店数量220家,整体数量已达2819家。公司此前也表示,目前还处于大家居发展的起步阶段,是以设计为驱动,整合全屋品类,提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。

综合来看,截至目前已有四类企业或多或少地参与到全屋定制。

第一类,一直专注定制家居的品牌。这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。

第二类,橱柜行业的领头品牌。从去年开始,橱柜家居品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域,或自建生产体系,或兼并收购。

第三类,传统的成品家具品牌。从目前综合的消息来看,几家成品家具上市公司,均有参与全屋定制的计划和安排。

第四类,泛家居品牌。实际上,包括家纺龙头品牌在内的多个品牌,均已在全屋定制领域有所布局,但相较前几类,仍处于起步摸索阶段。

成品家具品牌仍有机会从专业的定制家居品牌,到已被划为专业定制的橱柜品牌,再到传统的成品家具品牌,甚至就连家纺品牌,都已谋划切入全屋定制市场。各家对该市场领域的重视程度可见一斑。

而对家具经销商而言,最关心的则是全屋定制是不是会像定制家居一样,全面蚕食成品家具市场。此外,成品家具是不是能赶上这轮风口。

从商家反馈来看,相比较专业的定制家居品牌或是橱柜品牌,传统成品家具品牌要切入这个领域,还有不小难度。

“略微了解市场的都知道,现在那些定制家居品牌,普遍上线橱柜生产线,部分已经上马了板式家具生产线。橱柜家居品牌也是这样,包括欧派家居在内,已普遍上线定制衣柜等产品生产线。”有熟知内情的经销商就表示,相比较定制和橱柜领域的生产线扩充,成品家具生产线调剂难度不小。

这也就意味着,成品家具要参与全屋定制,首先仍需解决产品问题,要末自己兴修生产线,要么选择吞并相关领域企业。实际上,目前已有市场传言称,国内1知名软体品牌,正洽谈收购某整体家居品牌,为全面进军全屋定制铺路。

在商家看来,现在成品家具想参与全屋定制,就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除店面设计、产品布局以外,厂家牵头最为重要。

“有一广东高端板式家具品牌,早些年就开始推广全屋定制,并从设计切入。现在是由厂家牵头,开展类似‘全国巡演’的模式,向高端潜在客户推广其全屋定制设计理念,终究支持了经销商的同时,也为企业扳回一局。”有商家就认为,目前全屋定制的市场格局还未完全形成,成品家具品牌依然有机会。

按照家具经销商的分析,现在包括橱柜在内的定制家居优势明显,但也有“软肋”,具体来看:

对专业定制家居而言,柜类产品是“看家本事”,客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及,现在只要舒展下品类,自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌突起的两大法宝,就是整体设计和空间利用,所以这也决定了,定制家居品牌在市场定位上,一直突破不了高端市场领域。

橱柜品牌亦是如此。目前国内上市的橱柜品牌均因大举进入定制家居领域,而被归类为定制家居行业。其中多数橱柜品牌定位均为中高端,但是真要切入到全屋领域,全系产品也难以维持中高端定位。

因此在经销商看来,与定制家居不同,部份成品家具品牌已在市场建立了高端形象,如果能够顺延下去,参与到高端全屋定制领域,实际上是有优势的。此外,一些在终端市场已构成品牌影响力的成品家具品牌,同样也可以借势渗透至全屋定制。

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