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由硬变软郭为为何执意神州数码转型

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来源: 作者: 2019-05-17 00:17:42

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由“硬”变“软” 郭为为何执意神州数码转型发表时间:2002/10/28 作者: 来源:中华工商时报关键字: 北京的城市铁路刚刚开通不久,神州数码公司就随之北移,向上地科技园进军。近日,位于城铁西二旗站旁的两万多平方米的神州数码大厦正式启用,同时,专注于电信、金融、税务行业的神州数码软件公司也宣布成立。

当年神州数码从联想分拆出来,就有媒体称柳传志将联想的未来留给了郭为。现在,柳传志可以看到,郭为将神州数码的未来放在了于立山、谢耘、李绍远、董志刚这些更加年轻的人身上。

在神州数码以应用软件为突破口,向IT服务转型的战略部署中,他们被逐一放在了关节点上。

由“硬”变“软”第四届“天商杯”校友省亲高尔夫邀请赛举行(图文)
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郭为带领神州数码团体向IT服务转型异常地坚决。神州数码现在急于通过各种渠道向公众转达:神州数码不仅是一个最大的IT产品分销商,同时也将成为中国最大的IT服务提供商。

2002年初,郭为旗帜鲜明地向外界表明进行战略转型,主做IT服务业务。神州数码的战略突破口是系统集成。

郭为的决心是:以系统集成业务为突破口,全面实施向以应用软件为中心的IT服务转型,打造中国第一的应用软件服务品牌。

神州数码由“硬”变“软”,最大的原因是:要想再造一个联想,要想做一间久长的、有规模的高科技企业,就必须寻求一个更“换头手术需要克服的5个问题
有增长潜力的业务。

软件和服务是一个看得见的增长点。在国外IT业,硬件、软件和服务基本三分天下,但在我国硬件投资则高达84%,软件和服务的发展还处于萌芽阶段。巨大的差距显示了IT服务市场的发展空间。

应用软件与IT服务相辅相成,很难脱离IT服务而独立发展,在越来越多的国际软件企业身上,都发现了极其明显的二者相融合的趋势。因此,转型应用软件成为神州数码“IT服务中国”口号的核心。

深圳华为的老总曾对郭为半开玩笑地说:你们不要做软件了,让我们来做。你们的强项是做市场,那末我们来做产品,你们做市场就行了。郭为对此的理解是,软件业难做,因为要末不做,要么就要大投入坚决地去做,小打小闹成不了气候。

郭为要用实际行动向对手们表表决心了:神州数码要做软件,而且是全面出击。

“5根手指”

如果将神州数码的实力比做拳击手的双拳,现在它的硬件产品分销业务就好比放在前面的左手刺拳,而收在后面积蓄力量的右钩拳就应该是软件业务了。

分析神州数码的软件战略布局:结合原有业务基础,以系统集成为突破口,发展行业应用软件和软件代工。其一,在国内专注于最大的四个行业用户:金融、电信、政府、制造业,分别成立神州数码软件公司、管理系统公司和电子政务公司,同时还有今年成功收购的新龙科技有限公司;其二,进军海外市场,成立软件外包事业部,经营软件外包业务,以日本外包市场为突破口,鉴戒印度模式,发展软件代工业务。

按照这样的布局,神州数码右钩拳的五根手指已经分别伸了出去。

软件公司面向金融、电信和税务三大行业提供应用软件产品,总经理谢耘;管理有限公司面向制造、流通业提供ERP等管理软件产品,总经理李绍远;筹建中的电子政务公司面向政务信息化提供软件和相关服务,总经理董志刚;新龙科技由负责神州数码团体软件与集成业务的高级副总裁于立山担任董事长,专注金融行业;而软件外包事业部在成功起步后也有可能单独成立公司。

分久必合

在软件公司成立的见面会上,除了神州数码软件外包事业部经理在日本外,郭为把其他四个软件公司的头儿全都带在了身边。他最为得意的神州数码的核心竞争力,就是自己的这个团队。今天让他们去独当一面,郭为更加期望的是有人可以成长起来,作为终究的强者,将神州数码软件业的五根手指攥紧,变成一记强有力的右钩拳。

五个软件公司,业务已经涉及神州数码软件战略的全线,也就是说神州数码不会再成立新的软件公司,剩下的只是如何整合的问题。

“神州数码右钩拳的五根手指”现在就各有长短。最强的应该是新成立的软件公司,因为它直接脱胎于神州数码原来就非常强大的系统集成业务。

今年神州数码收购的新龙科技也是做金融行业的。由于业务重合,软件公司与新龙的合并只是时间问题。

要整合的资源还不但仅是新龙,由于神州数码今年两亿港币的收购资金还没有用完,明年的收购计划是4个亿的港币,而根据郭为的说法:虽然现在投资收购很难,但是神州数码完成收购计划应该没有问题。也就是说,一年以后的神州数码软件布局内,肯定会再多伸出几根手指来。

无论长出几根手指,终究还是要攥成一个拳头。用郭为的话说就是“分久必合”:今天神州数码软件的分立,就是为了大家更为专注,为了大家有竞争,将来谁做大了做强了,吃掉弱者变得更大更强就是了。

虽然整合是必然的,不过还不能列出一个时间表,因为谁也不敢预料事情的变化发展会有多快。我们只是希望在竞争发展中,国内可以真正产生微软、IBM级的软件商。

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