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为什么说知乎的大V挣不了头条的2000万

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来源: 作者: 2019-04-05 15:33:40

今日头条用砸钱挖MC天佑的套路,故伎重施在知乎的大V上。

“挖人”虽然是昨天曝出,但早在今年三月就已开始,至今为止被挖的知乎大V数量已超300人。

具体的签约形式是:大V们需签三年合同,在悟空问答上的每一个答案按100、200、300、500不同档位来给钱,一个月最低10篇,最高24篇,每篇回答不低于500字,且须有配图;部分特别头部的大V的签约价单独协议。

在悟空问答发过的内容,不能发到别的平台,包括知乎、百度知道、果壳、简书、腾讯新闻、天天快报、网易新闻、新浪新闻、搜狐新闻、一点资讯,违约的话要交20%的款项做违约金;而且,签约的答主也不能再在悟空上推广自己的微信公众号。

对此,知乎和头条方面都给出了回应:

同样作出“回应”的,还有知乎的很多答主——在《如何看待今日头条一口气签了300多个知乎大V的传闻?》下,出现了多达1370个回答,其中大部分对这种行为“施以冷眼”。

氢媒工场粗略一算,一个大V理想情况下,每个月最高可分成2400、4800、7200、12000不等(个别头部大V的价格可能更高)。

总体来看,头条一年最多可能要为这些知乎大V支付近2000万的工资。这个数字恰好也是头条挖走(原)快手一哥、喊麦主播MC天佑所支付的转会费。

但是一样的2000万,天佑挣得了,大V可不一定能全部捞得手,因为他们可不会“喊麦”。

准确来说,创作内容、分享经验、分析观点或是表达见解(以下统称“提供内容”),与直播喊麦这种特定的文娱表演情势,有着两点本质的区分:

①提供内容强调社区定位,氛围难以复制;直播喊麦强调主播人气,粉丝容易转移。

具有141万关注者的知乎大V张佳玮在知乎上曾写下这样一段话:“(很多知乎大V)许多话,在其他网站懒得说,在知乎就容易说出来——某些发问和回答是火刀火石,容易激发你的叙述欲。这是许多人乐意留在知乎的缘由。在激起火焰这一点上,知乎做得很棒。”

而在本日头条和悟空问答上,其一,这种“激发火焰”的氛围短时间难以形成,其二,知乎与头条的用户有着较大的差距,知乎上的大V与用户主要散布在国内的一线城市,而根据2016年上半年今日头条算数中心的数据,一线城市的头条用户只有15.4%,二线以下城市用户高达84.6%,这与快手的粉丝基本吻合。

再加上直播平台差异化较小、转移门槛较低等因素,头条花2000万挖“快手1哥”天佑的做法,是明智的;但一样花2000万挖300位知乎大V的举动,恐怕不是一个好主意。

面对着大量的诸如“仔猪喂多一点就拉稀是怎么回事?”、“湿气重的人脸上会有甚么信号?”、“给慈禧提供人奶的奶妈下场是怎样的?”之类的问题,这些知乎大V可能要翻白眼,竖中指了。在这样的问题下,提供的内容质量会高到哪去?

被悟空问答“挖去”的知乎大V陈语岚就表示,自己连着两个月“连下限也没完成”,因为“悟空问答的气氛太反智”。而在知乎上,陈语岚已回答了252个问题,具有近7万关注者。

拥有36万关注者的知乎大V chenqin则认为,在知乎上,答主之间相互辩论、一决高下才是问答社区的乐趣所在,“在头条(悟空问答),就算在同一个回答下,两个大v都在答题,回答了完全相反观点,也更像是自说自话,从来没有见过一个头条大v拿出另一个头条大v的答案一条条反驳,交锋的。连相反的观点都不相互交换,大家自说自话,全凭赞同数排序,这样的问答社区就有点无聊。”他在知乎上写道。

②提供内容更多是内部驱动,强调成就感;直播喊麦是外部驱动,强调商业利益。

对于问答社区的答主而言,钱并不是主要驱动力,对大多数答主甚至不能算是驱动力,这就是大量知乎大V不愿离开的理由,也可能成为“被挖”的知乎大V应付了事的理由。

什么才是答主的驱动力?克莱·舍基在《认知盈余》一书中给出了答案:“人们真正感兴趣的领域是如此之广阔,广阔到疯狂的地步。数字网络让分享变得廉价,让全世界的人都成为潜在的参与者。想要分享的动机才是驱动力...”

换而言之,提供内容对他们而言更接近爱好,而非工作。头条的钱,他们想不想挣,是他们的自由。既然是自由,而又缺少内驱力,自然有类似陈语岚之类的大V无法完成头条的任务。

而直播喊麦则简单赤裸地多,它的基因决定了它从被发明的那一刻,就是人气、礼物、打赏去的,因此每一名主播不论在任何平台,都会全力以赴。

综上,一向表现出“能用钱解决的问题都不是问题”的今日头条,这次可能犯了一个毛病:问答社区的内容提供,绝非用钱就能快速砸出300台“发电机”,知乎所具有的讨论氛围、内容格调、社区给人的身份认同感,都是没法砸钱复刻的独有属性。

“同事们希望我多谈情怀,但我还是要和大家聊聊钱”,张一鸣的1句名言,被“只谈情怀不谈钱”的大量不从的知乎大V用一个冷眼彻底驳倒。他可能高估了这300多位大V的内容生产动力。

毕竟,阳春白雪是阳春白雪,下里巴人是下里巴人。

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