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创维乌镇破局用新硬件击败组装电视让经销商变成合伙人

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来源: 作者: 2019-04-05 01:19:45

[钉科技述评]乌镇,是一个被互联网标签化的小镇,BAT、京东、美团、滴滴、本日头条等新老互联网巨头,每年都会在此聚首,探讨新科技、新模式、新未来。而传统企业仿佛与乌镇没有太多关联,在外界看来,他们是被互联网赋能、乃至改造的对象。

不够互联网,这是外界对传统企业的呆板印象。但事物总是在改变,传统企业也在不断迭代、进化,一些传统制造业的龙头企业,正在发生质的改变。比如,彩电大王创维。

11月23日感恩节,创维在乌镇举办了一场规模盛大的战略和技术发布会,提出了新硬件、新价值的发展战略,这既是向过去30年创业历程的一次感恩,同时也宣布了一个新创维的诞生。

新硬件:差异化创新 击败靠营销包装的组装电视

时势造英雄。作为创维彩电新一代的领导人,80后的王志国对彩电行业有着独到的见解。他也将自己对于彩电业深入的思考,在这次发布会上向媒体和全国的经销商进行了细致的分享。

创维和全部彩电行业都面临一个问题,那就是如何在同质化的营销红海中,找到自己新的价值定位,实现组装电视和品牌电视的明显区隔和差异化的消费认知。

为此,王志国提出了 新硬件 的发展战略。

所谓的 新硬件 ,即 硬件+系统+内容+AI算法 。技术是新硬件的核心,王志国认为,惟有以技术作为市场驱动,才能让电视硬件具有明显的差异化特征,推动电视行业的高端化进程,让行业重回良性发展之路。

硬件方面,创维有个显著的差异化能力,那就是花重金研发打造的AI画质芯片。这款名为变色龙的芯片,搭载在整机中的本钱就高达17美元,但对于电视画质能力的提升却有着极其重要的作用,能够实现像素级的AI调校,使显示画质在清晰度、色采、对比度和智能调参方面全方位提升,让图象更合适4K电视。另外,还为杜比全景声音效独家配备了丰富的杜比内容专区,使杜比音效功能得以发挥价值。

AI算法方面,融入了百度智能语音深度优化算法的全时AI,电视+人工智能音箱的组合,即便产品处于关机状态也能马上智能感知,能够满足全场景、全语境和全生态的语音交换和服务。

系统和内容方面,就不能不提酷开。作为创维电视内容和系统交互的核心平台,酷开先后获得腾讯、百度重金投资,估值已经达到百亿元。在内容资源、OTT运营能力方面,行业内无出其右。数据显示,酷开系统激活用户数为3551万,日活用户1245万,月活用户2120万。

在发布会上,王志国特别介绍了新迭代的酷开7.0系统,全视频交互成为最大的创新点,摆脱了电视大屏承载图文交互的种种弊端,让电视回归电视。

综合来看,创维的新硬件具备明显的差异化的创新点:AI画质芯片+杜比全景声,酷开全视频交互系统和领先的内容运营能力,全时AI算法。

创维以技术驱动发展的新硬件模式已初见成效。据奥维互娱和记刻数据统计显示,8-10月创维销售实现逆市增长,销量位居行业第一;在双十一期间,在行业负增长10.2%的情况下,创维逆市增长37.4%。

新硬件战略的提出和落地,让做电视的品牌和做好电视的品牌有了明显的区隔,让组装电视再也无法依靠营销包装就能与品牌企业潜心打造的高品质电视比肩而立。

新价值:利益同享 经销商也是合伙人

新硬件可以确保在用户端具备绝佳的差异化体验,但如何才能让这样创新力十足的新硬件快速触达用户呢?为此,王志国提出了 新价值 的发展战略。

此前,彩电企业经销商的利润基本都来自硬件销售,无论是分成还是提成,都只与硬件销售有关。但这样的激励方式,已经没法适应新的商业竞争时代了。

新价值的创造,需要有新的利益分享模式。王志国大胆提出,让创维经销商成为酷开合伙人,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,还能长期分享电视系统中的内容分成,更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益将给酷开合伙人带来丰厚回报,这也是创维带来的新价值,对整个行业都有积极影响。

钉科技了解到,内容收益分成方面,经销商可享受10%的内容付费分成,注册率超过50%预分成为5元/台,注册率超过80%预分成可以达到10元/台。

不仅如此,创维经销商还可以享受酷开高速发展带来的资本收益。王志国提出,2019-2020年,只要酷开新增注册会员达到1000万,将授与贡献的经销商10%的酷开股权。要知道,目前酷开的估值已高达百亿元,未来两年攀升到300亿元、500亿元也未可知,10%的股权收益高达几十亿元。

不仅卖电视和配件等硬件可以赚钱,还可以分享酷开互联网内容运营服务带来的持续的分成收益,和想象空间巨大的资本增值收益,创维的经销商、酷开合伙人无疑会有充足的动力去在一线打拼。新价值的提出,让合作伙伴赚钱,体现出创维的开放性和更大的格局,是非常互联网化的打法。

新硬件+新价值 战略的提出和落地,在钉科技看来,对于目前焦虑情绪严重的彩电业来说,无疑树立了一个清晰的发展方向,也极大提振了行业信心。这是彩电业价值再造的进程,也是利益再造的进程,乌镇破局的创维,又一次成为行业的标杆。(钉科技原创,转载必须注明出处)

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